Гештальт психология

Ошибки нашего мышления

Ошибка солидарности.

Мы делаем так, потому что так делали другие. Знакомо? В одном из университетов проводился ряд исследований, в которых студентам было задано несколько простых вопросов. Многие из испытуемых отвечали на них верно.

Параллельно этой, была создана и другая группа, в состав которой входили актеры, которые умышленно давали неверные ответы. Вследствие этого студенты стали отвечать неверно, так как поддавались под пример других ассистентов.

Таким образом, был выявлен всем известный «инстинкт стада», то есть влияние на нас действий других людей.

Человек не хочет выглядеть нелепо или терпеть неудачу в одиночестве, поэтому старается не выделяться из толпы и быть похожим на окружающих своим поведением.

Этим феноменом давно и успешно пользуются создатели рекламы, когда ставят акценты на популярности товара, а не на его качестве.

Пример стадной солидарности: если книга становится во главе списка бестселлеров, то это серьезно, потому что люди покупают те книги, которые пользуются спросом.

Ошибка подтверждения.

У вас появилось подозрение, что имеющаяся у вас валюта достигла пика и начинает вот-вот начнет падать, и вы звоните товарищу, который только что сдал свои купюры, чтобы убедиться, что вы все собираетесь сделать правильно? Поздравляем – вот она – ловушка потребности в чужих подтверждениях ваших действий. Подумайте в этой связи о том, одинаково ли адекватно вы отреагируете на информацию, подтверждающую ваши намерения и на ту, что поставит их под сомнения. Ответ очевиден.

Ошибка иллюзии контроля.

Ловили ли вы себя когда-нибудь на том, что преувеличиваете свое участие в событиях, которые либо никоим образом не зависят от ваших действий, либо вы никак не можете предложить результат лучше любого другого. Воспользуетесь ли вы вариантом цифр лотереи, предложенной автоматом, или поставите свои числа? А не случалось ли вам чувствовать, что если бы вы не отвернулись, «наши не забили бы гол»? Ну и какой же автолюбитель не скажет, что дождь идет только тогда, когда он помоет машину?

Нужно всегда отдавать себе отчет, до какой степени мы несем ответственность и влияем на полученный результат.